Berühmte Marke, hohe Qualität und ErfahrungVerkäufer sind nicht alles. Es zeigt sich, dass die richtige Beleuchtung beim Verkauf eine sehr wichtige Rolle spielt. Ein erfahrener Spezialist gab uns Ratschläge und gab reale Beispiele. Eine kreative Herangehensweise an ein Produkt ist sehr selten, aber sie birgt ein enormes Potenzial, das den Umsatz kräftig ankurbeln kann. Mikhail Gusmanov teilt seine Berufsgeheimnisse zu diesem Thema. Mikhail Gusmanov, New Light Technology Gründer und CEO von NLT (New Light Technology), einem Experten auf dem Gebiet der LED-Beleuchtung für den Einzelhandel. Ist davon überzeugt, dass der Markenwert durch den richtigen Einsatz der Beleuchtung von Einzelhandelsflächen leicht gesteigert werden kann. Der Einfluss der Beleuchtung auf den Verkauf – Die Hauptaufgabe besteht darin, die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen und seinen Aufenthalt im Verkaufsraum so angenehm wie möglich zu gestalten. Unabhängig von der Art des Produkts im Geschäft – Kleidung, Möbel, Lebensmittel – kann das Licht als „Berater“ fungieren, der den Verbraucher unauffällig zum Produkt führt und es optimal präsentiert. Das Gesamtniveau der Beleuchtung beeinflusst die Stimmung einer Person: Wenn das Licht angenehm ist, erleben die Kunden ein angenehmes Erlebnis im Laden und fühlen sich entspannt, was zu ihrer Kauflust beiträgt. Mit der richtigen Beleuchtung sind die Mitarbeiter weniger müde und bleiben während des Arbeitstages hochproduktiv. Nur durch die Schaffung eines Lichtakzents an einer beliebigen Stelle können Sie an dieser Stelle den Umsatz um 20-60 % steigern. Deshalb ist es so hilfreich, genau zu wissen, was wir mit der Beleuchtung tun können, um den Umsatz zu steigern.
Verwenden Sie Beleuchtung für eine einfache NavigationLadenbeleuchtung im Laden soll Ihnen helfen, sich auf der Verkaufsfläche zurechtzufinden und sich frei zu bewegen. Der Besucher soll den Kassenbereich leicht finden können. Eine Allgemeinbeleuchtung allein reicht für diese Aufgabe nicht aus; am effektivsten ist es, mit Schienenleuchten einen akzentuierten, gut beleuchteten Weg zum Kassenbereich zu schaffen. Diese Technik ist jedoch für ziemlich große Geschäfte anwendbar. Alternativ können Sie fluoreszierende Pendelleuchten mit einer bestimmten Neigung und Platzierung quer zum Weg verwenden. Sie können den Kassenbereich auch mit dekorativem Licht hervorheben, sodass der Käufer ihn schon von weitem erkennen kann.
Helleres Licht – höhere Gewinne Heller, gutBeleuchtete Objekte ziehen immer die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich. Stellen Sie sicher, dass die Gesamtbeleuchtung der Verkaufsfläche ausreichend ist, damit der Besucher das gewünschte Produkt gut erkennen und problemlos den Weg dorthin finden kann. Verwenden Sie Beleuchtung, um Bereiche hervorzuheben, die Ihrer Meinung nach die vorrangige Aufmerksamkeit des Käufers erfordern – neue Artikel, Artikel im Angebot, Umkleidekabinen, Kassenbereiche usw. Diese einfache Methode hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit der Käufer gewinnbringend zu steuern.
Verwenden Sie Akzentbeleuchtung für einen dramatischen EffektVitrinenbeleuchtung Kontrast, das Spiel von Licht und Schatten ist ein bewährtes Rezept, um die Aufmerksamkeit auf Ihr Schaufenster zu lenken. Diese Methode erzeugt einen 3D-Effekt – sie beleuchtet sowohl den äußeren Teil der Vitrine als auch die Ausstellungsständer und Schaufensterpuppen. Wenn der Käufer an einer solchen Vitrine vorbeigeht, wird er auf jeden Fall darauf achten, was bedeutet, dass Ziel Nr. 1 – Attraktion – zu diesem Zeitpunkt erreicht ist.
Experimentieren Sie mit Akzentbeleuchtung undFlutlicht für Ihr Produkt Eine weitere kreative und innovative Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt im Geschäft zu lenken, besteht darin, verschiedene Arten von Beleuchtung zu verwenden, um bestimmte Eigenschaften des Produkts hervorzuheben. Für Sie ist es beispielsweise wichtig, dass der Käufer auf die Textur des Stoffes achtet, ein ungewöhnliches Muster oder Ornament sieht – gerichtete Akzentbeleuchtung ist in einem solchen Fall ein hervorragender Helfer – durch das Spiel von Licht und Schatten, die Beleuchtung wird hervorheben, was hervorgehoben werden muss. Wenn Sie hingegen weiches Flutlicht verwenden, verschwindet die Betonung der Textur und der Käufer konzentriert sich auf die Ausstrahlung des Objekts als Ganzes.
Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Käufers mitzusätzliche Beleuchtung Um einen kammertiefen Lichteffekt zu erzeugen, um beispielsweise auf neue Produkte aufmerksam zu machen, ist es notwendig, zusätzliche Akzentbeleuchtung zu verwenden, um starke Schatten zu erzeugen. Reduzieren Sie die allgemeine Beleuchtungsstärke rund um Spezialartikel und setzen Sie Akzentbeleuchtung ein, um Ihren Kunden sofort ein Gefühl der Freude zu vermitteln, die Einzigartigkeit und Tiefe der umgebenden Atmosphäre wahrzunehmen und mit noch größerer Begeisterung mit dem Einkaufen zu beginnen.
Echte Beispiele aus der Erfahrung von New LightTechnologie hilft Ladenbesitzern ständig dabei, die Beleuchtung so zu organisieren, dass sie sich auf das Umsatzwachstum auswirkt. Ein Beispiel ist ein Kinderladen, der im Vergleich zu seinen Nachbarn wie ein „Laden aus den 90ern“ wirkte. Mit Hilfe von Schienenleuchten mit einem warmen Farbton bekamen farbige Kinderprodukte ein strahlendes Aussehen und der Laden bekam ein völlig anderes Aussehen. Ein weiteres interessantes Beispiel ist ein Schuhgeschäft mit einer Gesamtfläche von 300 Quadratmetern. Innerhalb der ersten Arbeitsstunde nach dem Wiederaufbau der Leuchte wurden gleich vier Paar Herrenschuhe angeschafft. Der Laden ist seitdem im dritten Jahr in Betrieb und zeigt stabile Ergebnisse – der Umsatz ist um 30 % gestiegen.
Kinderladen vor dem Wiederaufbau
Kinderladen nach dem Umbau
Schuhgeschäft vor dem Wiederaufbau
Schuhgeschäft nach dem Umbau
Wie Sie den Umsatz in einem Geschäft mit Beleuchtung steigern
