Poznati brend, kvalitetan i iskusanProdavači nisu sve. Ispostavilo se da pravilna rasvjeta igra vrlo važnu ulogu kada je u pitanju prodaja. Iskusni stručnjak podijelio je s nama savjete i dao stvarne primjere. Kreativan pristup je velika rijetkost, ali sadrži ogroman potencijal koji može snažno potaknuti prodaju. Mikhail Gusmanov dijeli profesionalne tajne na ovu temu. Mikhail Gusmanov, osnivač New Light Technology i izvršni direktor NLT-a (New Light Technology), stručnjak za LED rasvjetu za maloprodajni sektor. Vjeruje da se pravilnom upotrebom maloprodajne rasvjete vrijednost robne marke može lako povećati. Utjecaj rasvjete na prodaju - Glavni zadatak je osigurati da ona privuče pozornost posjetitelja i učini njegov boravak u prodajnom prostoru što ugodnijim. Bez obzira na vrstu proizvoda u prodavaonici - odjeća, namještaj, hrana - rasvjeta može djelovati kao "savjetnik" koji nenametljivo usmjerava potrošača na proizvod i prikazuje ga u najboljem svjetlu. Ukupna razina osvjetljenja utječe na raspoloženje osobe: kada je svjetlo ugodno, kupci stječu ugodan dojam trgovine i opuštaju se, što pridonosi njihovoj želji za kupnjom. Uz odgovarajuću rasvjetu, osoblje je manje umorno i ostaje visoko produktivno tijekom radnog dana. Samo stvaranjem osvjetljenja na bilo kojem mjestu, možete povećati prodaju na tom mjestu za 20-60%. Zato je tako korisno znati što konkretno možemo učiniti s rasvjetom kako bismo povećali prodaju.
Koristite osvjetljenje za jednostavno kretanjetrgovina Rasvjeta u trgovini trebala bi vam pomoći u snalaženju u prodajnom prostoru i slobodnom kretanju. Posjetitelj bi trebao moći lako pronaći prostor za naplatu. Da bi se postigao ovaj cilj, samo opće osvjetljenje nije dovoljno; najučinkovitiji način je korištenje osvjetljenja staze za stvaranje naglašene, dobro osvijetljene rute do blagajne. Ali ova tehnika je primjenjiva za trgovine prilično velikog područja. Alternativno, možete koristiti fluorescentne viseće svjetiljke na određenom koraku i postavljene preko puta. Također možete istaknuti blagajničko područje dekorativnom rasvjetom kako bi ga kupci mogli vidjeti izdaleka.
Svjetlija svjetla - veći profiti Svjetlo, dobroosvijetljeni predmeti uvijek privlače pažnju kupca. Pobrinite se da ukupna razina osvjetljenja prodajnog prostora bude dovoljna da omogući kupcu da lako vidi proizvod koji mu treba i da bez problema pronađe put do njega. Upotrijebite osvjetljenje kako biste istaknuli područja za koja smatrate da zahtijevaju primarnu pažnju kupca - nove artikle, artikle na rasprodaji, sobe za provlačenje, prostore za blagajnu i tako dalje. Ova jednostavna metoda pomoći će vam da isplativo upravljate pažnjom kupaca.
Upotrijebite akcentnu rasvjetu za dramatičan učinakOsvjetljenje izloga Kontrast, igra svjetla i sjene provjereni je recept za privlačenje pažnje na vaš izlog. Ova metoda će stvoriti 3D efekt - osvijetlit će i vanjski dio vitrine i stalke i lutke. Prolazeći pored takve vitrine, kupac će svakako obratiti pozornost na nju, što znači da je cilj broj 1 - atrakcija - postignut u ovoj fazi.
Eksperimentirajte s naglašenom rasvjetom irasvjeta vašeg proizvoda Još jedan kreativan i inovativan način privlačenja pozornosti na vaš proizvod u trgovini je korištenje različitih vrsta rasvjete za isticanje određenih značajki proizvoda. Na primjer, važno vam je da kupac obrati pozornost na teksturu tkanine, vidi neobičan uzorak, ornament - usmjerena akcentna rasvjeta u tom je slučaju izvrstan pomoćnik - zbog igre svjetla i sjene, rasvjeta će istaknuti ono što treba naglasiti. S druge strane, ako koristite meku rasvjetu, naglasak na teksturi će nestati i kupac će se usredotočiti na cjelokupni dojam objekta.
Privucite pažnju kupca sdodatna rasvjeta Za stvaranje intimnog, dubokog svjetlosnog efekta kako bi se privukla pozornost, na primjer, na nove proizvode, potrebno je koristiti dodatnu naglašenu rasvjetu za stvaranje jakih sjena. Pokušajte smanjiti ukupnu razinu osvjetljenja oko posebnih artikala i upotrijebite naglašenu rasvjetu kako biste odmah stvorili osjećaj čuđenja kod svog kupca, primijetili jedinstvenost i dubinu okolne atmosfere i potaknuli ih da kupuju s još više entuzijazma.
Pravi primjeri iz iskustva New LightaTehnologija neprestano pomaže vlasnicima maloprodajnih mjesta organizirati rasvjetu na način koji će utjecati na rast prodaje. Jedan od primjera je dječji dućan koji je u usporedbi sa susjedima izgledao kao "dućan iz 90-ih". Uz pomoć tračnih svjetala toplih tonova, dječji šareni proizvodi počeli su izgledati svijetli, a trgovina je dobila potpuno drugačiji izgled. Još jedan zanimljiv primjer je trgovina obućom ukupne površine 300 četvornih metara. U samo prvih sat vremena radova nakon rekonstrukcije rasvjete kupljena su četiri para muških cipela. Trgovina posluje već tri godine i pokazuje stabilne rezultate - prodaja je porasla za 30%.
Dječja trgovina prije rekonstrukcije
Dječja trgovina nakon rekonstrukcije
Trgovina obućom prije rekonstrukcije
Trgovina obućom nakon rekonstrukcije
Kako povećati prodaju u trgovini pomoću osvjetljenja
