Slavens zīmols, augsta kvalitāte un pieredzējispārdevēji nav viss. Izrādās, ka pareizam apgaismojumam ir ļoti liela nozīme, runājot par pārdošanu. Pieredzējis speciālists dalījās ar mums padomos un sniedza reālus piemērus. Radoša pieeja produktam ir ļoti reta, taču tajā ir milzīgs potenciāls, kas var dot spēcīgu stimulu pārdošanai. Mihails Gusmanovs dalās savos profesionālajos noslēpumos par šo tēmu. Mihails Gusmanovs, New Light Technology dibinātājs un NLT (New Light Technology) izpilddirektors, eksperts LED apgaismojuma jomā mazumtirdzniecības sektoram. uzskata, ka, pareizi izmantojot tirdzniecības telpu apgaismojumu, zīmola vērtību var viegli palielināt. Apgaismojuma ietekme uz pārdošanu - Galvenais uzdevums ir piesaistīt apmeklētāja uzmanību un padarīt viņa uzturēšanos tirdzniecības zonā pēc iespējas ērtāku. Neatkarīgi no veikalā esošās preces veida - apģērbs, mēbeles, pārtikas preces - gaisma var darboties kā “konsultants”, kas neuzkrītoši vada patērētāju līdz precei un pasniedz to vislabākajā iespējamajā veidā. Kopējais apgaismojuma līmenis ietekmē cilvēka garastāvokli: kad gaisma ir ērta, pircēji gūst patīkamu pieredzi veikalā un jūtas relaksēti, kas veicina vēlmi iepirkties. Ar pareizu apgaismojumu darbinieki ir mazāk noguruši un darba dienas laikā ir ļoti produktīvi. Tikai izveidojot vieglu akcentu jebkurā vietā, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu šajā brīdī par 20-60%. Tāpēc ir ļoti noderīgi precīzi zināt, ko mēs varam darīt ar apgaismojumu, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Izmantojiet apgaismojumu ērtai navigācijaiveikals Apgaismojumam veikalā vajadzētu palīdzēt jums orientēties tirdzniecības telpā un brīvi pārvietoties. Apmeklētājam ir jābūt iespējai viegli atrast norēķinu zonu. Ar vispārējo apgaismojumu vien nepietiek, lai veiktu šo uzdevumu, visefektīvākais veids ir izmantot sliežu ceļa apgaismojumu, lai izveidotu akcentētu, labi apgaismotu maršrutu uz kases zonu. Bet šī metode ir piemērota diezgan lieliem veikaliem. Kā alternatīvu varat izmantot dienasgaismas piekaramās gaismas ar noteiktu soli un novietojumu pāri ceļam. Kases zonu var izcelt arī ar dekoratīvu gaismu, lai pircējs to varētu redzēt no tālienes.
Spilgtāka gaisma - lielāka peļņa Spilgtāka, labaApgaismoti objekti vienmēr piesaista pircēja uzmanību. Pārliecinieties, vai kopējais tirdzniecības telpas apgaismojuma līmenis ir pietiekams, lai apmeklētājs varētu viegli redzēt sev nepieciešamo preci un viegli atrast ceļu pie tās. Izmantojiet apgaismojumu, lai izceltu vietas, kurām, jūsuprāt, pircējam ir jāpievērš īpaša uzmanība – jaunas preces, preces izpārdošanā, pielaikošanas telpas, kases zonas utt. Šī vienkāršā metode palīdzēs jums izdevīgi pārvaldīt pircēju uzmanību.
Izmantojiet akcentētu apgaismojumu, lai iegūtu dramatisku efektuvitrīnas apgaismojums Kontrasts, gaismas un ēnu spēle ir pārbaudīta recepte, kā piesaistīt uzmanību jūsu veikala skatlogam. Šī metode radīs 3D efektu – izcels gan vitrīnas ārējo daļu, gan stendus un manekenus. Ejot garām šādai vitrīnai, pircējs tam noteikti pievērsīs uzmanību, kas nozīmē, ka mērķis Nr.1 - pievilcība - šajā posmā ir sasniegts.
Eksperimentējiet ar akcentu apgaismojumu unplūdu apgaismojums jūsu produktam Vēl viens radošs un novatorisks veids, kā pievērst uzmanību savai precei veikalā, ir izmantot dažāda veida apgaismojumu, lai izceltu noteiktas preces īpašības. Piemēram, jums ir svarīgi, lai pircējs pievērstu uzmanību auduma faktūrai, redzētu neparastu rakstu, ornamentu - virziena akcentētais apgaismojums šādā gadījumā ir lielisks palīgs - pateicoties gaismas un ēnu spēlei, apgaismojums izcels to, kas jāuzsver. Savukārt, ja izmantosiet mīkstu plūdu apgaismojumu, uzsvars uz tekstūru pazudīs un pircējs koncentrēsies uz objekta sajūtu kopumā.
Piesaistiet pircēja uzmanību arpapildu apgaismojums Lai radītu kameru, dziļa apgaismojuma efektu, lai piesaistītu uzmanību, piemēram, jauniem produktiem, nepieciešams izmantot papildu akcentu apgaismojumu smagu ēnu veidošanai. Mēģiniet samazināt vispārējo apgaismojuma līmeni ap īpašām precēm un izmantot akcentētu apgaismojumu, lai sniegtu klientam tūlītēju sajūsmu, pamanītu apkārtējās atmosfēras unikalitāti un dziļumu un sāciet iepirkties ar vēl lielāku entuziasmu.
Reāli piemēri no New Light pieredzesTehnoloģija pastāvīgi palīdz mazumtirdzniecības veikalu īpašniekiem organizēt apgaismojumu tā, lai tas ietekmētu pārdošanas pieaugumu. Viens piemērs ir bērnu veikals, kas, salīdzinot ar kaimiņiem, šķita "90. gadu veikals". Ar sliežu ceļa lukturu palīdzību ar siltu nokrāsu bērnu krāsainie izstrādājumi sāka izskatīties spilgti, un veikals ieguva pavisam citu izskatu. Vēl viens interesants piemērs ir apavu veikals ar kopējo platību 300 kvadrātmetri. Pirmās darba stundas laikā pēc gaismas rekonstrukcijas tika iegādāti uzreiz četri vīriešu apavu pāri. Kopš tā laika veikals darbojas jau trešo gadu un uzrāda stabilus rezultātus - pārdošanas apjomi pieauguši par 30%.
Bērnu veikals pirms rekonstrukcijas
Bērnu veikals pēc rekonstrukcijas
Apavu veikals pirms rekonstrukcijas
Apavu veikals pēc rekonstrukcijas
Kā palielināt pārdošanas apjomu veikalā, izmantojot apgaismojumu
