Znana marka, wysoka jakość i doświadczeniesprzedawcy to nie wszystko. Okazuje się, że odpowiednie oświetlenie odgrywa bardzo ważną rolę w sprzedaży. Doświadczony specjalista podzielił się z nami radą i podał realne przykłady Kreatywne podejście do produktu zdarza się niezwykle rzadko, a kryje w sobie ogromny potencjał, który może dać potężny impuls do sprzedaży. Michaił Gusmanow dzieli się na ten temat swoimi tajemnicami zawodowymi. Michaił Gusmanov, założyciel i dyrektor generalny New Light Technology NLT (New Light Technology), ekspert w dziedzinie oświetlenia LED dla sektora Retail. Uważa, że przy właściwym wykorzystaniu oświetlenia przestrzeni handlowych można łatwo zwiększyć wartość marki. Wpływ oświetlenia na sprzedaż - Głównym zadaniem jest przyciągnięcie uwagi odwiedzającego i zapewnienie mu maksymalnego komfortu pobytu w strefie sprzedaży. Niezależnie od rodzaju produktu znajdującego się w sklepie – odzież, meble, artykuły spożywcze – światło może pełnić rolę „doradcy”, który dyskretnie prowadzi konsumenta do produktu i prezentuje go w najlepszy możliwy sposób. Ogólny poziom oświetlenia wpływa na nastrój człowieka: gdy światło jest komfortowe, klienci czują się w sklepie przyjemnie i zrelaksowani, co zwiększa ich chęć do zakupów. Dzięki odpowiedniemu oświetleniu pracownicy są mniej zmęczeni i zachowują wysoką produktywność w ciągu dnia pracy. Tylko tworząc lekki akcent w dowolnym miejscu, możesz zwiększyć sprzedaż w tym momencie o 20-60%. Dlatego tak pomocna jest dokładna wiedza, co możemy zrobić z oświetleniem, aby zwiększyć sprzedaż.
Użyj oświetlenia, aby ułatwić nawigacjęsklep Oświetlenie w sklepie powinno ułatwiać poruszanie się po sali sprzedaży i swobodne poruszanie się. Gość powinien mieć możliwość łatwego odnalezienia strefy kasowej. Samo oświetlenie ogólne nie wystarczy do wykonania tego zadania; najskuteczniejszym sposobem jest użycie świateł szynowych, aby stworzyć akcentującą, dobrze oświetloną drogę do strefy kasowej. Ale ta technika ma zastosowanie w przypadku dość dużych sklepów. Alternatywnie można zastosować fluorescencyjne lampy wiszące o określonym nachyleniu i położeniu w poprzek ścieżki. Możesz także podświetlić obszar kasy dekoracyjnym światłem, aby kupujący mógł go zobaczyć z daleka.
Jaśniejsze światło - większe zyski Jaśniejsze, dobrePodświetlane przedmioty zawsze przyciągają uwagę kupującego. Zadbaj o to, aby ogólny poziom oświetlenia strefy sprzedażowej był wystarczający, aby odwiedzający z łatwością mógł zobaczyć potrzebny mu produkt i łatwo do niego trafić. Użyj oświetlenia, aby wyróżnić obszary, które Twoim zdaniem wymagają szczególnej uwagi kupującego – nowe przedmioty, przedmioty na wyprzedaży, przymierzalnie, strefy kasowe i tak dalej. Ta prosta metoda pomoże Ci efektywnie zarządzać uwagą kupujących.
Aby uzyskać dramatyczny efekt, użyj oświetlenia akcentującegooświetlenie gablotowe Kontrast, gra światła i cienia to sprawdzony przepis na przyciągnięcie uwagi na witrynie Twojego sklepu. Metoda ta pozwoli uzyskać efekt 3D – podświetli zarówno zewnętrzną część witryny, jak i stojaki ekspozycyjne oraz manekiny. Kupujący przechodząc obok takiej witryny z pewnością zwróci na nią uwagę, co oznacza, że cel nr 1 – atrakcyjność – został na tym etapie osiągnięty.
Eksperymentuj z oświetleniem akcentującym ioświetlenie punktowe Twojego produktu Innym kreatywnym i innowacyjnym sposobem na zwrócenie uwagi na Twój produkt w sklepie jest zastosowanie różnego rodzaju oświetlenia w celu podkreślenia określonych cech produktu. Ważne jest dla Ciebie np., aby kupujący zwrócił uwagę na fakturę tkaniny, dostrzegł nietypowy wzór, zdobienie – kierunkowe oświetlenie akcentujące w takim przypadku jest doskonałym pomocnikiem – dzięki grze światła i cienia oświetlenie podkreśli to, co wymaga podkreślenia. Z drugiej strony, jeśli zastosujesz miękkie oświetlenie rozproszone, nacisk na fakturę zniknie, a kupujący skupi się na dotyku obiektu jako całości.
Przyciągnij uwagę kupującegooświetlenie dodatkowe Aby stworzyć kameralny, głęboki efekt świetlny, który zwróci uwagę np. na nowości produktowe, konieczne jest zastosowanie dodatkowego oświetlenia akcentującego, tworzącego mocne cienie. Spróbuj zmniejszyć ogólny poziom oświetlenia wokół przedmiotów specjalistycznych i zastosować oświetlenie akcentujące, aby zapewnić klientowi natychmiastowe poczucie zachwytu, zauważyć wyjątkowość i głębię otaczającej atmosfery i rozpocząć zakupy z jeszcze większym entuzjazmem.
Prawdziwe przykłady z doświadczenia New LightTechnologia stale pomaga właścicielom sklepów detalicznych organizować oświetlenie w sposób, który wpłynie na wzrost sprzedaży. Jednym z przykładów jest sklep dziecięcy, który na tle sąsiadów sprawiał wrażenie „sklepu z lat 90-tych”. Dzięki lampom szynowym o ciepłym odcieniu kolorowe produkty dla dzieci zaczęły wyglądać jasno, a sklep nabrał zupełnie innego wyglądu. Innym ciekawym przykładem jest sklep obuwniczy o łącznej powierzchni 300 metrów kwadratowych. W ciągu pierwszej godziny pracy po rekonstrukcji światła zakupiono od razu cztery pary obuwia męskiego. Sklep działa od tego czasu już trzeci rok i wykazuje stabilne wyniki – sprzedaż wzrosła o 30%.
Sklep dziecięcy przed rekonstrukcją
Sklep dziecięcy po rekonstrukcji
Sklep obuwniczy przed rekonstrukcją
Sklep obuwniczy po rekonstrukcji
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie przy użyciu oświetlenia
