Marchio famoso, alta qualità ed esperienzai venditori non sono tutto. Si scopre che una corretta illuminazione gioca un ruolo molto importante quando si tratta di vendite. Uno specialista esperto ha condiviso con noi consigli e fornito esempi reali Un approccio creativo a un prodotto è molto raro, ma racchiude un enorme potenziale che può dare un forte impulso alle vendite. Mikhail Gusmanov condivide i suoi segreti professionali su questo argomento. Mikhail Gusmanov, Fondatore di New Light Technology e CEO di NLT (New Light Technology), esperto nel campo dell'illuminazione a LED per il settore Retail. Ritiene che con un uso corretto dell'illuminazione degli spazi commerciali, il valore del marchio possa essere facilmente aumentato. L'influenza dell'illuminazione sulle vendite - Il compito principale è attirare l'attenzione del visitatore e rendere la sua permanenza nell'area di vendita il più confortevole possibile. Indipendentemente dal tipo di prodotto nel negozio - abbigliamento, mobili, generi alimentari - la luce può fungere da “consulente” che guida discretamente il consumatore verso il prodotto e lo presenta nel miglior modo possibile. Il livello generale di illuminazione influisce sull'umore di una persona: quando la luce è confortevole, i clienti vivono un'esperienza piacevole nel negozio e si sentono rilassati, il che contribuisce ad alimentare il loro desiderio di fare acquisti. Con un’illuminazione adeguata, il personale è meno stanco e rimane altamente produttivo durante la giornata lavorativa. Solo creando un accento leggero in qualsiasi luogo puoi aumentare le vendite a questo punto del 20-60%. Ecco perché è così utile sapere esattamente cosa possiamo fare con l'illuminazione per aumentare le vendite.
Usa l'illuminazione per una facile navigazionenegozio L'illuminazione nel negozio dovrebbe aiutarti a muoverti all'interno del reparto vendite e a muoverti liberamente. Il visitatore dovrebbe essere in grado di trovare facilmente l'area cassa. L'illuminazione generale da sola non è sufficiente per svolgere questo compito; il modo più efficace è utilizzare le luci a binario per creare un percorso accentuato e ben illuminato verso l'area cassa. Ma questa tecnica è applicabile a negozi abbastanza grandi. In alternativa, puoi utilizzare lampade a sospensione fluorescenti con una determinata inclinazione e posizione lungo il percorso. Puoi anche evidenziare la zona della cassa con una luce decorativa in modo che l'acquirente possa vederla da lontano.
Luce più brillante: profitti più alti Più brillante, buonoGli oggetti illuminati attirano sempre l'attenzione dell'acquirente. Assicurarsi che il livello di illuminazione generale dell'area di vendita sia sufficiente affinché il visitatore possa vedere facilmente il prodotto di cui ha bisogno e trovarlo facilmente. Utilizza l'illuminazione per evidenziare le aree che, secondo te, richiedono l'attenzione prioritaria dell'acquirente: nuovi articoli, articoli in vendita, camerini, aree cassa e così via. Questo semplice metodo ti aiuterà a gestire proficuamente l'attenzione degli acquirenti.
Usa l'illuminazione d'accento per un effetto drammaticoilluminazione vetrina Il contrasto, il gioco di luci e ombre è una ricetta collaudata per attirare l'attenzione sulla vetrina del tuo negozio. Questo metodo creerà un effetto 3D: metterà in risalto sia la parte esterna della vetrina che gli espositori e i manichini. Passando accanto a una vetrina del genere, l'acquirente presterà sicuramente attenzione, il che significa che l'obiettivo n. 1 - l'attrazione - è stato raggiunto in questa fase.
Sperimenta con l'illuminazione d'accento eilluminazione diffusa per il tuo prodotto Un altro modo creativo e innovativo per attirare l'attenzione sul tuo prodotto nel negozio è utilizzare diversi tipi di illuminazione per evidenziare determinate caratteristiche del prodotto. Ad esempio, per te è importante che l'acquirente presti attenzione alla trama del tessuto, veda un motivo insolito, un ornamento - l'illuminazione d'accento direzionale in questo caso è un eccellente assistente - a causa del gioco di luci e ombre, l'illuminazione evidenzierà ciò che deve essere sottolineato. D'altra parte, se si utilizza un'illuminazione soffusa, l'enfasi sulla struttura scomparirà e l'acquirente si concentrerà sulla sensazione dell'oggetto nel suo complesso.
Cattura l'attenzione dell'acquirente conilluminazione aggiuntiva Per creare un effetto di illuminazione profonda e da camera per attirare l'attenzione, ad esempio, sui nuovi prodotti, è necessario utilizzare un'illuminazione d'accento aggiuntiva per creare ombre pesanti. Prova a ridurre il livello di illuminazione generale attorno agli articoli speciali e a utilizzare l'illuminazione d'accento per dare al tuo cliente un immediato senso di gioia, notare l'unicità e la profondità dell'atmosfera circostante e iniziare a fare acquisti con ancora più entusiasmo.
Esempi reali dall'esperienza di New LightLa tecnologia aiuta costantemente i proprietari dei negozi al dettaglio a organizzare l'illuminazione in modo tale da avere un impatto sulla crescita delle vendite. Un esempio è un negozio per bambini che, rispetto ai suoi vicini, sembrava un “negozio degli anni '90”. Con l'aiuto di luci a binario con una tonalità calda, i prodotti colorati per bambini hanno iniziato a sembrare luminosi e il negozio ha assunto un aspetto completamente diverso. Un altro esempio interessante è un negozio di scarpe con una superficie totale di 300 mq. Nella prima ora di lavoro dopo la ricostruzione della lampada, sono state acquistate quattro paia di scarpe da uomo contemporaneamente. Da allora il negozio è operativo per il terzo anno e mostra risultati stabili: le vendite sono aumentate del 30%.
Negozio per bambini prima della ricostruzione
Negozio per bambini dopo la ricostruzione
Negozio di scarpe prima della ricostruzione
Negozio di scarpe dopo la ricostruzione
Come aumentare le vendite in un negozio con illuminazione
