Відомий бренд, висока якість і досвідченіпродавці - це ще не все. Виявляється, правильне освітлення відіграє дуже важливу роль, коли мова йде про продажі. Досвідчений фахівець поділився з нами порадами і привів реальні приклади Творчий підхід до - це велика рідкість, але ж в цьому криється величезний потенціал, здатний дати потужний поштовх продажу. Професійними секретами на цю тему ділиться Михайло Гусманов. Михайло Гусманов, New Light Technology Засновник і генеральний директор компанії NLT (New Light Technology), експерт в області світлодіодного освітлення для сфери Retail. Вважає, що при правильному використанні освітлення торгових площ можна легко підвищити цінність бренду. Вплив освітлення на продажу - Основне завдання полягає в тому, щоб воно привертало увагу відвідувача і робило його перебування в торговому залі максимально комфортним. Незалежно від виду продукції в магазині - одяг, меблі, продукти - світло може виступати в ролі «консультанта», який ненав'язливо направить споживача до товару і представить його в кращому вигляді. Загальний рівень освітлення впливає на настрій людини: коли світло комфортний, покупці отримують приємне враження від магазину і розслабляються, що сприяє їх бажанням робити покупки. Персонал при правильному освітленні менше втомлюється і протягом робочого дня зберігає високу працездатність. Тільки за рахунок створення світлового акценту в будь-якому місці можна збільшити продажі в цій точці на 20-60%. Тому так корисно знати, що конкретно ми можемо зробити з освітленням, щоб збільшити продажі. 
Використовуйте освітлення для простої навігації вмагазині Освітлення в магазині повинна допомагати орієнтуватися в торговому залі і вільно переміщатися. Відвідувач повинен без зусиль знайти касову зону. Для виконання цього завдання недостатньо тільки загального освітлення, найефектніший спосіб - використовувати шінопроводние світильники для створення акцентованого, добре освітленого маршруту до касової зоні. Але цей прийом можна застосувати для магазинів досить великої площі. В якості альтернативи можна використовувати люмінесцентні підвісні світильники з певним кроком і розташуванням поперек доріжки. А ще можна виділити зону кас декоративним світлом, щоб покупець міг побачити її здалеку. 
Світло яскравіше - прибуток вище Яскраві, добре освітленіоб'єкти завжди привертають увагу покупця. Переконайтеся в тому, що загальний рівень освітленості торгового залу достатній для того, щоб відвідувач міг легко побачити потрібний йому товар і без зусиль знайшов до нього дорогу. Виділяйте за допомогою освітлення зони, що вимагають, на вашу думку, першочергової уваги покупця - новинки, товари на розпродажі, примірочні, зони касового обслуговування і так далі. Цей простий спосіб допоможе вам вигідно привернути увагу покупців. 
Використовуйте акцентне освітлення для ефектноїпідсвічування вітрин Контраст, гра світла і тіні - перевірений рецепт залучення уваги до вітрини вашого магазину. Цей метод дозволить створити ефект 3D - підсвітить як зовнішню частину вітрини, так і демонстраційні стенди і манекени. Проходячи повз такої вітрини, покупець обов'язково зверне на неї увагу, а значить, мета № 1 - залучення - на даному етапі досягнута. 
Експериментуйте з акцентної підсвічуванням ізаливає освітленням вашого товару Ще один творчий і нестандартний спосіб привернути увагу до вашого товару в магазині - використовувати різні типи освітлення для акцентування певних характеристик товару. Наприклад, вам важливо, щоб покупець звернув увагу на текстуру тканини, побачив незвичайний малюнок, орнамент - спрямоване акцентне освітлення в подібному випадку відмінний помічник - за рахунок гри світла і тіні освітлення виділить то, що необхідно підкреслити. З іншого боку, якщо використовувати м'яке заливающее освітлення, зникне акцент на текстурі і покупець зосередиться на відчуттях від об'єкта в цілому. 
Здобудете увагою покупця за допомогоюдодаткового освітлення Для створення камерного, глибокого ефекту освітлення з метою залучення уваги, наприклад, до новинок, необхідно використовувати додаткове акцентне освітлення для створення важких тіней. Спробуйте зменшити загальний рівень освітленості навколо особливих товарів і використовувати акцентовану підсвічування, щоб ваш покупець негайно відчув захоплення, зазначив незвичайність і глибину навколишньої атмосфери і взявся за покупки з ще більшим ентузіазмом. 
Реальні приклади з досвіду роботи New LightTechnology постійно допомагає власникам торгових точок організувати освітлення так, щоб це позначилося на зростанні продажів. Один із прикладів - дитячий магазин, який на тлі сусідніх здавався «магазином з 90-х». За допомогою трекових світильників з теплим відтінком дитячі кольорові товари стали виглядати яскраво, магазин придбав зовсім інший вигляд. Ще один цікавий приклад - магазин взуття, загальна площа якого становить 300 квадратних метрів. Вже за першу годину роботи після реконструкції світла були куплені відразу чотири пари чоловічих черевиків. Магазин працює з того моменту вже третій рік і показує стабільний результат - продажі зросли на 30%. 
Дитячий магазин до реконструкції 
Дитячий магазин після реконструкції 
Взуттєвий магазин до реконструкції 
Взуттєвий магазин після реконструкції
Як збільшити продажі в магазині за допомогою освітлення
