هل تريد المساعدة المهنية؟مصمم؟ هل أنت متأكد من أن هذا سيكلفك غاليا؟ أنت مخطئ! سنثبت لك في هذه المقالة أن خدمات أحد المتخصصين ستساعدك على توفير الكثير من المال. أي إصلاح هو متعة باهظة الثمن. عند بدء تشغيله، يكون كل مالك منزل أو شقة تقريبًا واثقًا من أنه هو نفسه قادر على التعامل مع جميع المهام والخفايا والفروق الدقيقة في هذه المهمة الصعبة. وإذا لم يكن متأكدا، فهو دافئ من فكرة المدخرات الملموسة التي سيحصل عليها دون اللجوء إلى مساعدة مهندس معماري أو مصمم محترف. وهنا تكمن المفاجأة غير المتوقعة وغير السارة: يمكنك بالطبع القيام بذلك بمفردك، لكن الأمر سيكلف عدة مرات أكثر. قد تسأل لماذا؟ حساباتنا الرياضية ستثبت لك ذلك بشكل واضح ومقنع.
لجأنا إلى شخص مختص للحصول على المساعدةشخص رئيس شركة الهندسة المعمارية والبناء "SM-Home" فيتالي ليخوف. إنه يعرف جيدًا عدد النفقات غير المخطط لها أثناء أي عملية تجديد، ويمكنه حساب مقدار الأموال التي سيوفرها المصمم الجيد للمالك. فيتالي ليخوف المدير العام لشركة الهندسة المعمارية والبناء "SM-Home" خريج كلية الاقتصاد بجامعة موسكو الحكومية. م.ف. لومونوسوف sm-home.ru
مجالات مسؤولية العميل والمصمم
عميل المشروع لا يقف جانباً أبداً،يتلقى معلومات شاملة من المصمم ويتواجد في موقع العمل إذا لزم الأمر. إنه يحتاج إلى معرفة التقنيات التي سيتم استخدامها، وما هي المواد التي يمكن استخدامها وما هي مزايا هذه النهاية أو تلك. ويجب أن يكون له الحق في الاختيار ضمن النطاق المقبول، بناءً على المعلومات الواردة من المتخصصين. لقد تعلم فيتالي ليخوف من تجربته أن الوقت والجهد الذي يتعين إنفاقه على إكمال المشروع "من البداية إلى النهاية" يؤتي ثماره بشكل كبير: ليست هناك حاجة لإضاعة الجهد في ربط فناني الأداء المتوسطين ومراقبة جودة عملهم ، يتم تقليل مخاطر النفقات غير المبررة، إذا قام العمال المستأجرون بشراء المواد الخاطئة أو بتكلفة خاطئة. وما مدى أهمية التوصل إلى اتفاق مع الشركات المصنعة لتركيبات السباكة والمعدات والأثاث! يأخذ المتخصص الأمر على عاتقه، ويقوم بالدفع مقدمًا، ويتحكم في عمليات التسليم، ويحل المشكلات الناشئة مع ممثلي المنظمات الإدارية وحتى مع أولئك غير الراضين - وأين سنكون بدون هذا! - الجيران. باختصار، عمل المصممين هو الجزء الروتيني من العمل بالإضافة إلى التنفيذ الإبداعي للخطة، ومهمة العميل هي صياغة الرغبات واتخاذ القرارات الرئيسية والتحكم. كثيرًا ما أقول في أول لقاء مع عميل محتمل: لا يجب أن تتوقف عن المبلغ الذي يذكره المصمم كدفعة مقابل خدماته. هناك الكثير من الفروق الدقيقة التي بفضلها يمكن للمتخصص توفير المال بشكل كبير عن طريق تقليل الميزانية الأولية!
فيتالي ليخوف
دعونا نلقي نظرة على الحسابات التي أجراها فيتاليLikhov للتأكد من أنه كان على حق مع وجود آلة حاسبة في يديه. كلمة للسيد: - قررت أن أحسب مقدار التوفير إذا فعلنا كل شيء بأنفسنا. بالطبع، ستكون المبالغ تقريبية، لأن تحسين الميزانية يعتمد إلى حد كبير على العديد من العوامل، بما في ذلك احتياجات العميل، ومستوى وأسلوب عمل المصممين، والمواد المحددة وما إلى ذلك، من أجل الوضوح، لنأخذ افتراضيا منزل بمساحة 100 متر مربع. لنفترض أنها تقع في قطاع مستوى الأعمال في العاصمة. لنحدد سعر عمل المصمم بـ 100 دولار للمتر المربع. ومن الواضح أن هذا أيضًا مشروط جدًا. دعنا ننتقل إلى الميزانية. سنحددها بـ 8 ملايين روبل، مخصصة لدفع ثمن أعمال المصمم والبنائين، وشراء جميع المواد والمفروشات وعناصر الديكور، للمشاريع الهندسية اللازمة، وما إلى ذلك. بالنسبة لهذا السعر، يمكن لمالك المبنى الاعتماد على موافقة المصمم الجيد (3500 روبل لكل متر مربع × 100 متر مربع = 350000 روبل)، على منشئ مناسب (12000 روبل لكل متر مربع × 100 متر مربع) م = 1200000 روبل)، للمواد اللائقة، لألواح الباركيه بسعر 4000 روبل لكل متر مربع. م (400000 روبل) ، مطبخ من مصنع روسي أو إيطالي جيد ، ولكن ليس طنانًا (700000 روبل) ، حمامان ببلاط جيد (2 × 200000 = 400000 روبل) ، تركيبات سباكة من ماركات أوروبية موثوقة (300000 روبل) ، أريكة لائقة وكرسيين بذراعين للإنتاج المحلي (300000 روبل) وما إلى ذلك. هذا هو 4350000 روبل فقط، وسيتم إنفاق باقي المبلغ على المفروشات الأخرى والمصابيح والديكور والديكور والمشاريع الهندسية والتسويات مع شركة الإدارة وأنظمة تكييف الهواء وغيرها من الأشياء الضرورية. سنطرح من الثمانية ملايين ما سيكون تحت تصرف المصمم بالكامل - ضمن هذا المبلغ يمكنه اتخاذ قرارات بشأن شراء كل ما هو ضروري في إطار مسؤوليته. تقليديا، مثل هذا الصندوق "المصمم" يساوي 5 ملايين روبل.
لننتقل الآن إلى دراسة نقاط محددة من خلالها سنوفر أموال العميل. إذن، خمسة أسرار لفيتالي ليخوف.
1. الاختيار الأمثل للمنتج
— من خلال دراسة البيانات حول المنتجات في الأسواق المختلفة، فإننايمكننا شرائها بسعر أفضل. من المفترض أن يكون لدى المصمم فكرة عن جميع المقترحات الممكنة، ومن ثم سيكون قادراً على شراء كل شيء بحيث يكون التوفير واضحاً. وعلى المواد يمكن أن تصل إلى ما متوسطه 5٪ من "صندوق التصميم"، أي حوالي 250000 روبل.
2. الاختيار الأمثل لبائع المنتج
— يمكن شراء أي منتج بعدةمخازن أو في قواعد مختلفة. وبطبيعة الحال، يختلف سعره حسب موقع منشأة البيع بالتجزئة وعوامل أخرى، والتي يجب أن يكون المصمم على دراية بها أيضًا. من الواضح أننا نتحدث عن منتجات بنفس الجودة تمامًا. من الممكن تمامًا العثور على بلاط بفارق سعر يصل إلى 5-10٪. هذا ناقص 250000 روبل أخرى. هناك حالات مذهلة تسمح لك بالتوفير بشكل خيالي في هذه المرحلة - حتى 50%! على سبيل المثال، حصلنا على طلب واحد لتصنيع الأثاث، وجاء مباشرة من أحد المصانع الإيطالية. كان العمل مصحوبًا بمجموعة من الأوراق والرسومات والموافقات وإرسال العينات والبحث عن لوجستيين... كان مخيفًا أن نتخيل ما كان ينتظرنا في مرحلة التجميع من قبل مجمعي موسكو لمطبخين وأربع غرف تبديل ملابس وأربع غرف نوم. ومع ذلك، فقد كلفنا حتى 20٪ أقل مما كان سيكلفه المشتري الإيطالي (بالمناسبة، العديد من متاجر الأثاث الكبيرة في العاصمة تضاعف سعر التجزئة الإيطالي للمستهلكين في موسكو). يعد هذا توفيرًا كبيرًا مقارنة بتكلفة شقة من غرفة واحدة في منطقة سكنية نائية.
3. ميزة العملاء المتكررة
لم يكن سرا منذ فترة طويلة ما يحدثأسعار مختلفة للمشتري النهائي ولتاجر الجملة أو المصمم. نعم، يمكنك الحصول على خصم عند الشراء لمرة واحدة، ولكن المستهلك العادي هو الأولوية دائمًا. وسيسمح المحترف الجيد والمختص للعميل بتوفير المال في هذا أيضًا. الحد الأدنى هو 5٪ أخرى أو 250000 روبل.
4. الأرباح الضائعة من الأنشطة المهنية
سأذكر فقط الأشياء الرئيسية التي يفعلها العملاء غالبًايفضل العمل بمفرده، دون مصمم، معتقدًا أنه سيفعل ذلك أيضًا: — القياسات مختلفة جدا. — رسم خيارات التخطيط، ووضع الكهرباء، والسباكة، وأنواع الأسقف؛ — دراسة سوق الموردين والمصنعين وجمع المراجعات والآراء حول عملهم؛ — توضيح كافة شروط المقاولين من الباطن، ومحاولة السيطرة على عملهم وحل المشاكل الناشئة؛ — التسويات مع العمال وقبول المواد وغير ذلك الكثير. كيفية تقدير الوقت والأعصاب التي تقضيها في هذه الإجراءات؟ لنفترض أن المشروع يتم تنفيذه في إطار العقد. ثم تكون فترة تأثيث الشقة حوالي ستة أشهر. بالنسبة للعميل ستكون مشاركته مشروطة بساعة واحدة كل يومين. بالطبع، قد لا يظهر في الموقع، على سبيل المثال، لمدة أسبوع، ثم بعد يومين يقرر التجول في المتاجر بحثًا عن شيء كهذا. دعونا نفعل الرياضيات. الذهاب لمسافة 20 كيلومترًا إلى صالون لشراء البلاط أو الباركيه، وقضاء ثلاث ساعات على الطريق والتحدث مع مندوبي المبيعات - العمليات الحسابية البسيطة تعطي النتيجة: 90 ساعة في ستة أشهر. وهذا لا يزال الحد الأدنى من الضجة. ولكن هذه المرة يمكن استخدامها بحكمة، للعمل، لتوليد الدخل! بالمناسبة، حول أرباح المالك - في حالتنا هذه هي الرياضيات البحتة، وليس التدخل في مجال المصالح الحميمة. لذلك، شقة 100 متر في منطقة سكنية تكلف 15 مليون روبل. شرائه أو سداد القرض عليه يتطلب (في حالة وجود نفقات حيوية أخرى) دخلاً شهريًا قدره نصف مليون روبل. لسهولة الحساب، لنأخذ 200 ساعة عمل شهريًا بسعر 2500 روبل في الساعة. نتلقى 225000 روبل.
5. سحر التصميم
حول المستوى العالي من مهارة المصمم يمكنك ذلكتحدث إذا كان الشيء يبدو أكثر تكلفة من تكلفته من الناحية المالية. المصمم الجيد لديه أسراره الخاصة حول كيفية تحقيق ذلك. هنا مثال واحد فقط من الممارسة. اشترينا مصباحًا في أمريكا لمشروع واحد مقابل 150 دولارًا؛ واستخدمنا الأقمشة المتبقية لدينا لتحويل أغطية المصابيح والحصول على منتج يبدو أكثر تكلفة بكثير. دعونا نقدر جهودنا المماثلة بمبلغ مشروط ولكنه كافٍ تمامًا وهو 50000 روبل.
تقييم نتائج عمل المصمم،سيكون من الصحيح تقييم الحد من المخاطر، لأنه، على سبيل المثال، بالنسبة للعمال، المصمم هو وحدة تحكم، وواسعة المعرفة بما فيه الكفاية. لكن من الناحية الرقمية، لن نأخذ مثل هذه الوفورات في الاعتبار هنا في حساباتنا. لنحسب المبلغ الإجمالي لجميع النقاط المذكورة أعلاه - وهذا هو التوفير الذي يمكن للمصمم توفيره. 250.000 + 250.000 + 250.000 + 225.000 + 50.000 = 1.025.000 روبل. أو 10250 روبل للمتر المربع، أي حوالي 300 دولار. لقد حصلنا على نتيجة واضحة: بعد أن دفع للمصمم 100 دولار لكل متر مربع، يوفر العميل 300 دولار على نفس المتر. مثير للإعجاب، أليس كذلك؟ لا تنس أن المصمم يؤدي وظيفته الرئيسية: إنشاء مساحة مريحة وجميلة ومريحة. وفي نفس الوقت يوفر على العميل مبلغًا كبيرًا. ألم تقدر المصممين بعد؟ ثم نحن قادمون إليك!
مصمم جميع الديكورات الداخلية (ماعدا المنزل الخشبي) — يوليا ليخوفا؛ المصور يفغيني كوليبابا؛ مصدر الصورة sm-home.ru
